Conhey的股海冒險

電訪4527郎發言人

1. 新聞說6月營收因款項遞延入賬（台灣2100萬，中國1900萬，共4000千萬？）
2. 越南營收去年8400多萬（成長多）今年？，大陸去年成長10%,今年？台灣部份？中央空調10年換機潮(年報P55)，有這回事嗎?
3. 東元合作情況（開拓業務是否有幫忙）
4. 年報說要向上游整合，具體作為
5. 壓縮機有要跟東元進貨嗎
6. 102年冰水機組3372組，年報p65說103年目標4311組，28%yoy真的作的到嗎？
7. 自有品牌對毛利率有幫忙嗎？
8. 長投蘇州琨源（去年接近賠錢）,和往年相比有越來越差趨勢，WHY?

    9.客戶回留率?

回答:

1. 中國採保守原則款到才出貨，上海有400萬rmb；台灣2100萬工程款，驗收完才入帳，所以真的有這回事，發言人說不敢保證7月就一定會認列，但第三季認列應該沒問題。
2. 越南6月還不錯達成率80%(暴動完能這樣公司自己算滿意)，今年海外目標300萬美金，海外到6月達成率100%以上，大陸方面到6月營收約4億3千多萬，達成率差一些(Q2大陸約2.61億，佔Q2營收42%)。台灣營收還OK，但成長性不能期待；10年換機潮，結論是不一定，她舉例7-11冷藏機組5年就更換(因為24小時開店)，某些化工廠或工廠製程，因高腐蝕性，會汰換的更快。現在手上定單台灣約4.2億，大陸6800萬rmb約3.26億，共7.46億
3. 東元策略聯盟效益-a.代工b.共同採購零組件（壓低成本），產品部分雙方優先向對方採購（大陸較有效益）c.專利研發開模組雙方共享（東元付權利金給堃霖）d.通路（最重要，但效果還未完全顯現，堃霖客制化冰水主機(公司競爭優勢)-東元較少著墨(其多是標準型產品)，希望東元能將此類客戶轉介給4527，東元駐外人員對堃霖產品不夠熟，有去向東元相關人員介紹(我個人推測是誘因不夠，業務人員要給獎金啦)
4. 回答得有點模糊，看起來還在努力吧
5. 回答說東元馬達很好，言下之意壓縮機可能繼續向原進貨廠商購買
6. 產品組合噸數及單價差別大,用台數看意義不大，看營收較準
7. 自有品牌毛利較高，客製化毛利較高，大陸、越南皆為自有品牌，台灣OEM、ODM、自有品牌都有。
8. 蘇州琨源算是衛星工廠，生產熱交換器（供應上海越南台灣母公司），毛利率較低，目標只是維持小賺錢
9. 營收70%為舊客戶貢獻

10.以下非提問問題，但發言人額外提到的: 上半年稅後盈餘成長70%(估q2稅後4100萬，q2eps0.54)。中南部80%以上motel使用其冰水機組，其產生之熱水還可當洗澡熱水供應，相對安全省成本。公司算是負責溫度有關係之產品，除了冰水機組，也有熱水機--大陸北方有商機—希望取代燒煤（供暖），較環保，但價格優勢應該未顯現?，因為希望當地政府來幫忙推動。