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1565精華 電訪發言人
02-86916000
年報--系統認證，產品認證----缺日本?
Ans:日本是品牌商去申請認證，我們直接出貨給廠商（換代工廠是否需重新認證呢？理論上是要---》若新代工廠商產品原本就有通過認證，需時半年到一年，若為新產品，需時二年。）
營收---台灣19%，日本60%（代工HOYA，Seed)，歐洲10%(代工蔡司），中國8%（代工博士倫及某一通路商）
技術人員減少---》102--》607人，104--》502人，why?
Ans:非自動化導致，是排班上作適當調整，再加上自然流動率所造成。
應收帳款逾期91-180天---2900萬，之前 100-370萬左右
Ans:只是單純季度上的問題，年底前會收回來，不預期會收不到款
金可----其經營模式不同造成應收帳款多，經銷商為主，無法判斷其風險高低
毛利率掉----日幣貶值，日廠降代工費（雖然是收美元）
和日廠談判時，有沒有提到轉單？
Ans:沒有提到轉單，不會像電子業。基本上大廠需要的規格及數量多，公司具成本優勢；在小廠的部分，韓國廠及某些台灣廠商有削價競爭情形。日本廠是大廠。日弊貶值，我們在價格上會補貼日本廠，若匯率回來，補貼情況會消失（約在日圓110左右）
東南亞、歐洲（德國以外）進入？
Ans:東南亞營收約佔4%，歐洲部分以英國及義大利為主，德國反而不多。
歐洲部分這幾年業績沒怎麼成長，why?
Ans:這幾年歐美矽水膠大成長，公司將較多研發資源放在彩色片，矽水膠進度稍慢。
矽水膠狀況？
Ans:台灣部分明年q1會上市，日本因為認證關係約是2017。
護城河
1.技術、主管衛生機關認證 （具時間轉換成本）
2.通路品牌商信賴（這也是主要business model 所在，給各地通路商利潤，形成白牌品牌。侵蝕前四大品牌市場）
3.除注模工廠外有車削工廠
4.各人種眼球生理數據資料
台灣帝康佔營收19%，這部份可預期在諸多台灣競爭對手加入下，營收會逐漸下降，但應該會只下降一定幅度；最重要是現有代工客戶要維持住，若掉代工客戶表示護城河被攻佔，是非常不妙的跡象。它毛利率回升，在未來（1-2年）是可預期的，主要來自於新產品推出（特別是矽水膠），它在歐美滲透率頗高。它未來成長性，主要是矽水膠推出後現有代工客戶服務成長及各區域市場的擴大。
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